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南昌礦機積極應對疫情,迅速調整戰略,搶抓機遇

發布日期:2020-03-30 作者: 點擊:


近日,毒品搜查官堕下到屈服薄荷糖(以下簡稱“南昌礦機”)總裁龔友良接受了江南都市報記者的采訪,并談到面對日益嚴峻的全球疫情,企業如何做到積極應對,并在當前的形勢之下迅速調整經營戰略,搶抓機遇。采訪報道中還提到,龔友良總裁認為“疫情只是公司發展過程中的一個插曲,未來南昌礦機還將從主機生產銷售,邁向系統集成總包及運營、備用備件生產銷售與主機生產為一體的全產業鏈運營,實現從制造業向制造服務業延伸的蛻變升級” 。


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江南都市報報刊刊登采訪內容原版

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“俄羅斯公司的員工要撤回來,南非公司的員工正在居家隔離 ……" 在毒品搜查官堕下到屈服薄荷糖(以下簡稱南昌礦機)總裁龔友良的遠景規劃中,海外市場未來要占據公司營收的 70%。一場疫情給了他悶頭一擊——先是國內工廠推遲復工,然后國外銷售公司也面臨停擺。

 

龔友良并沒有因為打擊變得消極。" 今年國家會加大基礎設施建設投入,而我們是做相關配套的。" 他調整思路,搶抓國內機遇的同時,利用疫情加強與客戶的聯系," 對于海外老顧客,給他們送一些‘口罩’等物資。"



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一季度損失上億元訂單

對于疫情能有如此影響,龔友良是始料未及的," 我 1 月 5 日去武漢,在法國大使館辦理簽證,1 月 15 日又到英國大使館錄指紋。那時街上戴口罩的人都沒有。"


1 月 23 日,武漢開始封城,次日,武漢籍員工面臨休假返鄉,龔友良開始評估疫情影響。" 大多是技工,我們勸他們不要回去,回去之后要隔離,什么時候能返回是個未知數。" 最終,十四五個武漢籍員工在工廠里度過春節。


疫情形勢嚴峻,1 月 30 日,龔友良急忙召集七八個行政、后臺人員,成立了臨時防疫領導小組,對接鄉鎮及其他相關部門。" 年初積累了一批訂單,我們必須盡快復工生產。這不光是索賠的問題,如果因為疫情訂單被取消,前期投入那么多,損失就太大了。"


疫情形勢不明朗,復工時間一再推遲。龔友良急得 " 上躥下跳 "。" 得先把機器開起來!" 工廠所在地灣里的 70 余號員工加上在公司留守的幾十號人,2 月 17 日,百余員工到位后,南昌礦機連夜開工生產。


國內工廠好不容易開始復工,疫情又開始在全球爆發。南昌礦機在國外布局的 6 個銷售網點面臨停擺。" 俄羅斯公司的員工要撤回來,南非公司的員工正在居家隔離 ……"


外貿持續承壓,南昌礦機適時調整了今年的海外計劃。" 原計劃今年實現 2 億元營收,現在我們把目標定在 5000 萬元,保證國外公司正常運作就行。"3 月 24 日,龔友良接受采訪時說,一季度新增國內外訂單統共 2 億元左右,相比于正常年份,訂單和產值少了 1 億元至 1.5 億元。


抓住國內基建投資機遇

疫情之下,以往通過線下展覽、上門推銷的營銷方式大受影響,電子商務成了唯一的獲客方式。" 對于我們 2B 企業來說,雖然年前已開始籌備電子商務,但本質上對觸‘電’還是有些猶豫不決的,疫情加速了我們網上宣傳、網上推廣的進程。" 龔友良對海外市場并不悲觀,他認為電子商務系統完成后,效果會逐步顯現出來。此外,通過向客戶贈送 " 口罩 " 等疫情防控物資,南昌礦機與海外客戶的關系將更加穩固。


海外市場營收下滑毋庸置疑,但國內擴大內需、加大基建投資給南昌礦機帶來了新的機遇。" 今年國家會加大基礎設施建設投入,而我們是做相關配套的。" 據龔友良介紹,南昌礦機的銷售團隊早就行動起來,以各種形式廣泛參與各個省市的招投標。


"越是危機的時候越要創新發展。" 南昌礦機今年還將加大對新產品的研發投入。


" 行話里 5-10 毫米的‘瓜子片’不好賣,在江西高峰時期 60 元 / 噸,只能做修路的水穩層。但是通過我們的制砂樓技術,可做成值錢的精品砂。單這類設備的銷售,估計今年可增加 20~30 臺,創造 1.2 億元到 1.5 億元的營收。" 龔友良說,南昌礦機目前還從事開發移動破碎篩分站,建筑垃圾等通過機器破碎、篩分處理,能夠變廢為寶,加工成制磚、砌筑、抹灰砂漿等新型建筑材料,市場前景廣闊。


在龔友良看來,疫情只是公司發展過程中的一個插曲,未來南昌礦機還將從主機生產銷售,邁向系統集成總包及運營、備用備件生產銷售與主機生產為一體的全產業鏈運營,實現從制造業向制造服務業延伸的蛻變升級。


文/圖江南都市報全媒體記者趙鴻宇







本文網址:http://f8ny.com/news/480.html

關鍵詞:南昌礦機,搶抓機遇,龔友良

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